n°317-318 Dualité des comportements des partenaires dans les alliances : entre opportunisme et recherche d’opportunités

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UGS : 317-01 Catégorie :

Description

par Kaouther Ben Jemaa-Boubaya, Olivier Furrer et Laure Dikmen

Si l’opportunisme des partenaires dans les alliances a largement intéressé la littérature académique dédiée au management stratégique, peu de recherches ont étudié les différences entre l’opportunisme et la saisie d’opportunités. C’est dans cette perspective que notre recherche vise à appréhender l’opportunisme et la recherche d’opportunités au sein des alliances. Les résultats de l’analyse qualitative de trente-quatre entretiens semi-directifs réalisés auprès de managers et de directeurs des alliances mettent en évidence, d’une part, que l’opportunisme n’est négatif, au sens d’O.E. Williamson, que lorsque l’un des partenaires poursuit des objectifs cachés au détriment des intérêts de l’alliance, d’autre part, l’opportunisme peut aussi être positif quand il concerne la recherche d’opportunités qui ne nuit pas aux intérêts de l’alliance.

Mots-clés : alliance, opportunisme, saisie d’opportunité, opportunisme positif, opportunisme négatif